Agora que as PME exportadoras portuguesas enfrentam a crise dos mercados externos, é bom não esquecer que um dos motores da criatividade é o desespero. Ou seja, o seu negócio está a correr mal? Há muitos anos que acha que o seu negócio precisa de uma reviravolta? O seu distribuidor no estrangeiro não faz nada pelos seus produtos? E o senhor exportador faz? O seu produto ou produtos não estão a vender bem e a concorrência é muita? A sua comunicação não está a fazer nada pela sua marca? Existem muitas questões que poderiam ser identificadas para o seu caso. Mas a principal é a questão seguinte: o seu negócio é diferente ou trata-se de um simples "me too" (eu também)?A isto responde-se com marketing com mais inteligência e imaginação. Para isso tem que se tentar ser um pequeno génio, aplicando inteligência de forma imaginativa. O marketing é uma disciplina criativa, embora seja bastante convencional na sua execução. Senhor empresário de PME exportadora, para o seu negócio ter sucesso pense no que ninguém pensou antes. Lembre-se que a inovação (ou uma ideia nova) por definição não será aceite a princípio. São necessárias várias tentativas, um grande número de demonstrações e experimentações aborrecidas, até a inovação ser aceite e internalizada numa organização. As inovações no produto estão a ficar cada vez mais difíceis de sustentar e muitos novos produtos tornam-se "commodities" (o contrário de produto/marca) quando chegam ao mercado, principalmente quando se trata da actividade exportadora. Por isso, inove não apenas no produto, mas também no processo como ele chega ao mercado. Pode também repensar o conceito do produto por completo, ou mesmo um novo modelo de negócio. Por exemplo, o "low-cost" surgiu já há muitos anos e vingou nas companhias de aviação. Este conceito foi muito copiado, como sempre acontece com algo que resulta. Chegada a crise do consumo aos mercados externos, todos os negócios apostam no "low-cost". Acha que será suficiente a sua marca apostar no "low-cost"? Não será, pelo contrário, prejudicial à marca? Nem todos os negócios podem apostar no "low-cost". Pense de forma holística e descubra os catalizadores criativos para o seu negócio de exportação.
