Conhecer é a palavra-chave na condução de negócios nos mercados do Médio Oriente. Aqueles que pretendem desenvolver relações comerciais com entidades do mundo dos negócios ou dos governos destes mercados, têm um desafio à sua frente. A tendência desses mercados para “regatear” é um aspecto cultural para o qual os homens de negócios devem estar preparados.Estabelecer relações pessoais, de confiança mútua e respeito são essencialmente os factores mais importantes que podem levar a relações de negócios bem sucedidas. As decisões não são habitualmente tomadas por correspondência ou telefone. Os homens de negócios árabes fazem os negócios com as pessoas, não com as empresas. Muitos costumes sociais são baseados na sociedade árabe dominada pelos homens. Habitualmente, as mulheres estão afastadas da cena dos negócios na tradição árabe.
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